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医药电商第一股九州通戏法:绑BAT与两马唱双簧

  • 更新时间:2014-05-19
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519日 讯合作,分手,再牵手……长久以来各自为政的互联网三位钻石级王老五(阿里、腾讯、京东)突然间玩起了暧昧的多角恋。

 掀起这次风波的白富美不是别人,恰是近年来频繁活跃在各大电商领域的A股上市公司九州通

 作为最早开拓医药领域B2C业务的平台型公司,九州通自2012年以来便开始疯狂搅动电商圈,花边新闻不断的同时,还令上述电商大佬频频抛出橄榄枝。

 最后的结果是,好药师的品牌形象在两年内快速树立并在医药流通领域站稳脚跟,难道这真是一幕白富美依托王老五上位的狗血剧情?

 郎有情,妾无意的背后,究竟是什么在影响着各方的决策?迟迟未形成规模效应的医药电商化到底该何去何从?

 草船借箭——京东

 搜索在京东,卖药在好药师,这就是2012年初九州通与京东合作的模式,并已低调地在主页上悄然挂上了京东好药师的招牌。不难发现,在这场合作中,京东扮演的角色似乎只是一个中介人的角色。

 而且,据记者了解到,为避免各类政策的强势干预,最爱制造话题的刘强东在医药销售领域表现得极其低调。潜心研究技术上的问题,只为他人做嫁衣。

 彼时的联姻正逢医药电商化刚起步阶段,国内市场还处在混沌期,业内人士都认为这是绝佳的组合。九州通拥有长期建立起来的医药质量管理体系以及与国内各类民营供应商的完美对接;京东则在流量、运营、客户粘性方面助其一臂之力。而且,九州通本就拥有得天独厚的物流仓储功能,不会给京东增添配送方面的压力。一位大型零售药店的高层向记者透露。

 京东的表现没有让九州通失望,合作之后,好药师从亏损的状态,迎来了第一次盈利,上市公司股价也摆脱了长期徘徊在10元以下的尴尬。一时间,好药师实体零售店在国内二三线城市遍地开花,并一举挺进一线城市。

 然而,谁甘心只做护花使者呢?京九爱情故事终究没能跨过2013的冬天。业内人士猜测分手的原因仅为那2%的躁动。京东方面想将原本49%的股份增至51%控股,但双方未能达成一致。

 记者在采访中听到另一种声音,并没有所谓的控股之争,股权协议一开始就订好了,谁会去埋一个地雷呢?京东退出好药师的真正原因是,好药师网的同业竞争或许损害了部分股东的利益。

 京东自营的药品和保健品,与好药师的业务存在重叠,双方如果继续合作,可能会共陷泥沼。一位深谙此道的医药销售总监给出了此番言论。这亦应合了电商界食尽鸟投林的游戏规则。


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